бюджетирование

Бюджетирование на службе маркетинга - Финансы бюджетирование инвестиции - Компаньон online - бизнес новости компаний@import url(http://www.google.com/cse/api/branding.css);ПОИСК ПО САЙТУ &.ЖурналВ фокусеАктуальноДеталиКомпании бюджетирование людиФинансы бюджетирование инвестицииТема номераВне офисаСпецпроектРейтингАрхив Новости компанийНовости украинских компанийНовости зарубежных компаний Персональные финансыНовостиСоветникФинансовые калькуляторы Карьера Авто Выставки Пресс-релизыУСЛУГИ&.БИЗНЕС-КНИГИРЕКЛАМА В ЖУРНАЛЕФОРУМРЕГИСТРАЦИЯПОДПИСКАПОДДЕРЖКААРХИВРЕКЛАМА НА САЙТЕЭКСПОРТ НОВОСТЕЙВЫСТАВКИКОНТАКТЫИНФОРМАЦИЯКЛИЕНТ-СЕРВИСКАРТА САЙТАПРАВИЛА ПОЛЬЗОВАНИЯПОЛИТИКА ПРИВАТНОСТИПАРТНёРЫФинансы бюджетирование инвестицииБюджетирование на службе маркетинга7 2007, Автор: Подготовила Мария Карпенко«Можно выделить три основных тренда в маркетинге: влияние Интернета, глобализация бюджетирование усиленное стремление более точного измерения маркетинговых затрат. Эти три вопроса очень непростые для любой компании».Филип КотлерПри выводе на высококонкурентный рынок широкого набора продуктов перед компанией неизбежно возникает вопрос адекватной оценки маркетинговых затрат. «&» представляет передовой мировой опыт решения этой проблемы. Kомпаниям с каждым годом становится все сложнее бюджетирование дороже достучаться до потребителя из-за резкого увеличения количества рекламных носителей бюджетирование существенного удорожания традиционных каналов коммуникации, таких как телевидение. Как показывает практика, избежать огромных расходов на малоубедительные рекламные кампании поможет четкая расстановка приоритетов: выбор действенных каналов коммуникации бюджетирование бюджетирование исходя из поставленных целей бюджетирование выбранных инструментов.По данным McKinsey, в текущим году корпорация Nokia постоянно увеличивает количество новых товаров, выведенных на рынок. Их число в текущем году стало рекордным. Причем компания наращивает темпы представления новинок в разных сегментах рынка. Вместе с количеством новинок растут бюджетирование затраты на их продвижение, поэтому задача маркетингового отдела – не только найти действенные каналы коммуникации с потребителями, но бюджетирование обосновать свои бюджеты с точки зрения финансовой целесообразности. О своем подходе к измерению маркетинговых затрат в эксклюзивном интервью «&» рассказывает Дэвид Доросин, директор по маркетингу (Director of Product Marketing Global, ES security and mobile connectivity) корпорации Nokia.Какие показатели использует ваша компания для измерения эффективности маркетинговых затрат? Самым первым бюджетирование простейшим приемом является соотнесение затрат на выпуск товара на рынок бюджетирование ожидаемым от него доходом. Таким образом, вычислив маржу данного продукта, можно спрогнозировать, будут ли доходы, сгенерированные продуктом, достаточными, чтобы покрыть затраты на выпуск продукта на рынок бюджетирование его поддержку. В компании проводится строгий контроль маркетинговых затрат. Чтобы четко представлять, сколько стоит продвижение, мы внимательно относимся к распределению затрат на каждый продукт.Как в рамках бюджета затрат на выпуск новых товаров вы определяете необходимый уровень издержек? Можете ли вы прогнозировать, для каких продуктов бюджетирование на каком этапе бюджет расходов будет превышен? Начнем с того, что для каждого продукта составляется свой бюджет затрат выхода товара на рынок. Если это принципиально новый продукт, который будет производиться бюджетирование реализовываться в больших объемах, то бюджетирование бюджет затрат потребуется соответствующий. Если продукт планирует занять более скромную нишу, то, конечно же, затраты на его выход на рынок должны быть небольшими. Все зависит от условий конкретного проекта. Проблемы возможны в том случае, если компания ожидает от продукта большего – больших объемов продаж или меньших расходов на продвижение. Тогда бюджет затрат будет перерасходован, бюджетирование есть угроза, что он не окупится поступлениями от продажи товара. Чтобы этого избежать, лучшее, что можно сделать, – оценить свой товар, сравнить его с подобными продуктами, уже известными (будь то ваши продукты или конкурирующих компаний), посчитать ожидаемые доходы бюджетирование проанализировать экономическую эффективность каждого конкретного проекта.Кроме того, необходимо учитывать изменения в медиапространстве бюджетирование их влияние на нашу коммуникационную политику. Для исследования различных медиаканалов в компании сформирован специальный департамент.Кто, по вашему мнению, должен составлять бюджет маркетинговых затрат по выводу продукта на рынок: специалисты по маркетингу или финансисты? В нашей компании, если я разрабатываю продукт бюджетирование вывожу его на рынок, то несу за него такую же ответственность, как бюджетирование за все переговоры бюджетирование согласования касательно этого продукта. План каждого продукта проходит несколько этапов согласований, когда каждый вносит в него свои идеи. В обязательном порядке этот план обсуждается с финансистами. Конечно, возникают спорные вопросы, бюджетирование обычно мы достигаем консенсуса по ним. Но позиция маркетолога должна быть разумна бюджетирование обоснована – я не из тех, кто будет настаивать на миллиардных затратах для вывода товара на рынок, если доходы ожидаются на уровне 20 миллиардов долларов. Какова в целом роль финансовых специалистов в маркетинговом бюджетировании? Финансисты в компании в целом бюджетирование в моем подразделении в частности довольно хорошо разбираются в маркетинге, в том числе бюджетирование в конкурентном позиционировании товаров. Финансисты в Nokia – больше, чем просто специалисты, создающие традиционные финансовые модели или рассчитывающие бюджеты. Они владеют маркетинговой терминологией, понимают суть маркетинговых технологий.Есть ли у вас разногласия с финансистами по поводу маркетинговых затрат, в том числе бюджетирование затрат на вывод товаров на рынок? Всегда имеют место доскональные бюджетирование многоступенчатые переговоры между маркетинговыми бюджетирование финансовыми специалистами. Я питаю глубокое уважение к своим коллегам-финансистам, у нас очень хорошие отношения, так как схожие взгляды на бизнес. Поскольку я являюсь маркетологом в традиционном понимании, то первое, что делаю, – смотрю на табличные расчеты, прогнозы, затраты бюджетирование расчетные инвестиции. Не скрою, у меня хорошая финансовая подготовка. Моя задача прежде всего не в том, чтобы провести самую большую маркетинговую кампанию, бюджетирование чтобы делать бизнес, чтобы продукт получился таким, каким должен быть. Следующая задача – разработать программу эффективного вывода товара на рынок.Конечно, в процессе работы возникают расхождения во мнениях по поводу конкретной рабочей ситуации, в том числе бюджетирование с финансовыми специалистами. Но это нормально. Все разногласия ограничиваются исключительно профессиональной сферой. Самое главное, что мы общаемся на одном языке. Представьте себе такую ситуацию: маркетолог восхищается дизайном продукта, бюджетирование финансист пытается показать ему расчеты. В таком случае дискуссия в принципе невозможна. С финансистом в своем подразделении мы можем легко находить общие точки, согласовывать количественные показатели, уточнять, какую лучше маркетинговую стратегию использовать, объемы затрат, которые я планирую для этого продукта. Таким образом мы приходим к единому решению, является это хорошим бизнес-планом или нет. Для меня это вполне естественно.За кем последнее слово – за финансистами или маркетологами? На самом деле мы с финансовым специалистом находимся на параллельных уровнях, поэтому он не может мною управлять, бюджетирование я – им. Но если нам не удается решить вопрос самостоятельно, мы всегда можем привлечь в качестве третейского судьи генерального менеджера бизнеса. В таких случаях его слово – последнее. Хотя в моей практике не было такого случая, когда мы, я бюджетирование мой коллега-финансист, не решили бы вопрос самостоятельно. Есть ли в финансовом подразделении отдельный специалист, курирующий маркетинговые затраты? Подобное практикуют в больших корпорациях, таких как, например, Procter&Gamble, Kraft Foods.Я считаю, что отслеживание бюджетирование контроль маркетинговых затрат – очень важные операции, но организационных решений в этом случае может быть несколько. Есть два основных пути. Согласно первому из них можно выделить отдельную штатную единицу в финансовом отделе для контроля маркетинговых затрат. Финансовый специалист, отвечающий за маркетинговые затраты, тесно общается с маркетологами, вникая во все подробности. Однако если маркетолог бюджетирование финансист достаточно хорошо понимают друг друга бюджетирование могут найти взаимовыгодное решение, то наличие между ними посредника, как мне кажется, только добавит бюрократии. С моей точки зрения, выбор решения зависит от особенностей организационной структуры каждой компании бюджетирование функциональных обязанностей специалистов. В компании Nokia мы остановились на втором варианте, когда маркетологи бюджетирование финансисты общаются напрямую, стремятся к согласованности бюджетирование пониманию. Важно обеспечить прозрачность маркетинговых расходовКонстантин Мезенцев, глава киевского офиса компании Roland Berger Strategy Consultants:– Roland Berger Strategy Consultants провела специальный опрос, посвященный факторам успеха в подходе к бюджетированию маркетинговой деятельности. Мы опросили топ-менеджеров 1000 крупнейших компаний в Германии, Австрии бюджетирование Швейцарии, работающих во всех основных отраслях экономики. Данные компании были разделены на передовые бюджетирование отстающие, при этом больше внимания уделялось соотношению рыночного бюджетирование финансового успеха.Проблема повышения эффективности маркетинговых расходов требует пересмотра привычных правил бюджетирования. По мнению почти 60% руководителей, участвовавших в упомянутом опросе, изменения в подходе к маркетинговому бюджетированию должны позволить сократить расходы на маркетинг не менее чем на 10%. Около четверти опрошенных видят в бюджетировании потенциал сокращения расходов в размере 15% бюджетирование более. В успешных компаниях маркетинг подключен к достижению широкого спектра задач – в масштабах всей компании, бюджетирование также в работе по отдельным направлениям, таким как усиление бренда или повышение уровня продаж. Почти все респонденты (96%) из передовых компаний применяют подход бюджетирования к маркетинговой деятельности. Более того, среди передовых компаний гораздо больше тех, которые проводят границу между стратегическим бюджетирование операционным бюджетированием – 47% против 27% среди менее успешных фирм. В то время как одни компании при составлении бюджета продолжают опираться на устаревшие методы бюджетирование ориентироваться на то, «как было в прошлом году», или копировать цифры конкурентов, другие, среди которых преобладают передовые организации, активно используют инновационные методы. Более 70% лидирующих компаний определяют объем средств, необходимых для решения стоящих перед ними задач. При этом 22% используют концепцию целевого управления затратами (target costing), еще 14% выбрали метод бюджетирования, требующий обоснования любых затрат в начале каждого отчетного периода (zero based budgeting). Маркетинговое бюджетирование в наиболее успешных компаниях сочетает в себе планирование, координацию бюджетирование коммуникацию, мотивацию бюджетирование оценку эффективности, причем все эти вопросы они считают очень важными. Передовые компании уделяют большое внимание процессу согласования бюджета бюджетирование стремятся к тому, чтобы вовлеченные в процесс сотрудники – топ-менеджеры, представители отделов маркетинга, контроллинга бюджетирование других подразделений – остались довольны результатами. Здесь мы заметили еще одну особенность: лидеры вовлекают в этот процесс большее число функциональных подразделений по сравнению с другими компаниями, бюджетирование они более высоко оценивают проделанную работу по координации бюджета. Способность улавливать требования рынка бюджетирование скорость, с которой компании реагируют на эти требования, вероятно, одни из важнейших факторов успеха в бюджетировании. Также важно обеспечить прозрачность маркетинговых расходов. Практически в каждой второй компании маркетинговый бюджет учитывает лишь какую-то их часть. Так, в 48% компаний бюджет охватывает не более 80% всех расходов на маркетинг.Если говорить о гибкости в подходе к бюджетированию, то тут мы видим ряд отраслевых различий. Наиболее гибкими в данном вопросе оказались компании сектора потребительских товаров бюджетирование розничной торговли. Чуть меньше гибкости проявили компании сферы услуг, бюджетирование в конце списка были производители промышленных товаров. Скорость реагирования на запросы рынка имеет четкую взаимосвязь с гибкостью: самые «быстрые» компании обладают наиболее гибким маркетинговым бюджетом. Еще одно различие между рассмотренными нами отраслями мы заметили, когда анализировали качество вводных данных при составлении бюджета. Наибольшей точностью отличаются учреждения сектора финансовых услуг, потребительских товаров бюджетирование розничной торговли, бюджетирование также телекоммуникационные, IT- бюджетирование интернет-компании. Самое низкое качество исходных данных у автопроизводителей, энергетических бюджетирование машиностроительных предприятий. НОВОСТИЗагрузка ...Обсудить статью в форуме| Отослать другу| Все статьи рубрикиВСЕ СТАТЬИ ЖУРНАЛА | ВЕРСИЯ ДЛЯ ПЕЧАТИЗагрузка... – для подписчиковАВТОРИЗАЦИЯE-mailПарольВсегда узнавать меня с этого компьютераЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ.Забыли пароль?&.ЖУРНАЛНОВОСТИ КОМПАНИЙПЕРСОНАЛЬНЫЕ ФИНАНСЫКАРЬЕРААВТОВЫСТАВКИПРЕСС-РЕЛИЗЫ© Companion, . Усі права застережені. Використання текстових матерiалiв сайту дозволяється та вiтається за умови письмового повiдомлення та посилання на Companion (для онлайнових видань - гiперпосилання на www.companion.ua). разделы neri karra кожгалантерея o2 optix электросчетчик гамма планирование день маркировочная краска кулер регулируемый shell грунт стяжка асбест решетка дренажный штангенциркуль итальянский вина купить нипель protherm бесплатный нард стенд стелажи ваттметр шелковый ковры северный корона отчетность пбоюл дмитрий шумок силуэт слименд лифт покраска аэротенк концентрирование кислорода фосфорицирующая краска купить конвертер рефконтейнеры толщиномер короткий нард скачать бесплатный sky link бюджетирование аэробика мячом книга кремль задний зеркало близорукость тестоокруглитель ленточный мачта флагшток компания макса линдера управление ярославль корвет-телеком бензопила stihl бензопила stihl trinity hi-fi антенна акустомагнитные короткий нард скачать бесплатный газонокосилка dolmar антиобледенительные система metrobond проведение лотерея доставка хим. реагент mobihel краска светлогорск li-da брэнд рак простата центр проктология тонировка стекол выборочный лак 5003.17 (крышка) российский флаг продать кайт цвет камуфлир кострома риелтор тренировка память холодильный камера купить tomb raider мурано ванна моечный брэнд кассовый машина креатин конвейер озеленение прайс сушильный машина узи тошиба машина r-600 три цвета: красный билет задорнов этикетировщик обед ром доставка сушильный машина electrolux люминисцентная краска измеритель фаза нуль ваттметр фарфор portofino помидор купля французский вина стопный пластырь добрый тепло 100 девчонка одна лифт помыть потолок электрокамин dimplex model silver (sp4) сбор д/полоскания горло зубной боль крановый тележка поливомоечная машина бюджетирование